校友名片：

胡正宇，2018届国际经济与贸易专业毕业生，第五届“越州俊秀校友”获得者。现任浙江朗宙工贸有限公司总经理。毕业后他一边学习电商相关知识，一边向在绍兴的亲戚朋友讨教绍兴特色行业——印染业的事例，用以充实自己对商业的理解。先后经历了业界前列的照明企业江苏优为视界与期货公司的经验积累。正值国家利好政策，他经营了浙江朗宙工贸有限公司，随着企业的步入正轨，生产规模的逐步提升也是得到了社会各界的逐步认可。为社会提供了50多个就业岗位，多次参加市工业表彰大会，连续多年被纳入规模以上工业企业、安全生产标准化企业等称号，今年亦在努力争取国家高新企业的荣誉。

校友寄语：

愿母校积历届之厚蕴，展未来宏图历程，桃李扬四海，硕果振中华！

学习与历练

胡正宇在校学习期间就有个经商的梦想，他不单单是为了财富自由，亦是为了证明自己，为了在这个社会中有一席用武之地，为社会贡献自己的一份力。在校期间他对经商方面展现了浓厚兴趣，所学专业就是国际经济与贸易专业，在专业知识的学习中了解经济行为的运行逻辑。并在大一即加入学生会纪检部锻炼自己，向学长学姐学习领导能力与交际能力。在部门期间亦参加了无数大小活动，开阔了自己的眼界，锻炼了自己的执行力。同时他还利用课余时间在绍兴本地传统行业印染业中与自己学习到的知识相印证。

漂泊

胡正宇毕业后，在面对如此绚丽多彩的世界，一时之间竟然有些迷茫，总觉得自己还不足以在这方天地大展手脚，于是他选择在这个社会大学中继续学习前行。先去了业界前列的照明企业江苏优为视界担任市场销售一职，通过在此公司的学习深刻知晓了品牌的力量，同样是成本百元的产品，但是在好的营销、品牌包装与高端服务中展现出来的价值则天差地别。亦经历了客户的的冷言冷语、职场的明争暗斗与圈子的层次分明中，明白了人情冷暖和待人处事的谦卑。后到期货公司担任过电话销售，经历过一天数以百计的电话沟通、盘面分析、信息采集，也经历过长期朝八晚十一的深夜疲惫。从急切浮躁到沉下内心，从似懂非懂到初试锋芒。

崭露头角

后来胡正宇经营了浙江朗宙工贸有限公司，看准了市场就做起了焊缝钢管生产销售的市场。俗话说，万事开头难，摆在他面前的问题数不胜数：销售没有着落、头期资金还没有落实、技术员工没有到位，在众多的困难面前，但并不值得胆怯，干事业最重要的是要坚持不懈的毅力，高人一筹的眼力，敢于拼搏的魄力。资金不足就四处跑银行争取贷款，有的银行不看好年轻人干脆不待见，有的银行门槛高难以申请到足够的资金，为了拿到足够的资金辗转了多家银行，沟通了数十次才最终谈妥。机器设备没有就全国打听设备生产厂家，技术人员缺乏就托同行介绍，深入各种技术交流群，拜访行业有名的师傅。遇到难缠人、难顽事得敢于碰硬，亲自上手处理，白天、晚上连轴转，随着不断地尝试与调整，成功生产出了合格的焊缝钢管。有了产品没有客户企业还是没有出路，于是乎没有客户就一家一家拜访，通过网络搜索合适的客户群体，打电话，上门商谈，连路上同行的货车都跟着观察送去哪些客户家。初期也走过了一段艰辛之路，既是采购员、推销员，又是生产工人和货物搬运工。常常为了接一个单子，四处奔波，好不容易有了订单，又要自己生产，没有人手，就自己干，加班到半夜是时常有的事。有句话说的好，你真心想做的事，老天都会帮你，随着对客户不懈地追求，终于还是有客户认可了他们的产品，并且随着对产品的严把关，对服务的高要求，也渐渐的有越来越多的客户会帮他们宣传，也有越来越多的客户主动和他们沟通，迄今为止大大小小亦是积累了400多个客户。随着企业的步入正轨，生产规模的逐步提升也是得到了社会各界的逐步认可。市镇各级领导亦是高度关怀，时常莅临指导企业的相关工作。

两年时间很短，创业路程还很漫长。回首度过的奋斗岁月并未感觉辛苦，有的更多的还是拼搏进取的心态。创业有起点，事业无终点，胡正宇仍然觉得日后应当更加兢兢业业，为社会做出更大的贡献。